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天禧派π之垫火爆“出圈”的背后:认真做“减法”

发布日期:2022-02-19 19:12   来源:未知   阅读:

  日前,顾家家居旗下轻时尚品牌“天禧派”重磅推出π之垫,主打防螨功能、追求极致性价比的乳胶床垫产品,上市1个月销量突破5000张,成为名副其实的床垫“黑马”。

  “认真做减法,打造让用户尖叫的好床垫”,天禧派副总经理杨捡接受网易家居专访时表示,以新都市人群和下沉市场为主要抓手,π之垫要以“实价”模式、线上引流线下成交的场景化体验,去打造一个大众家庭都喜欢的新品牌。

  【杨捡】:天禧派作为顾家家居旗下轻时尚品牌,市场定位在大众化市场,聚焦追求高品质、高颜值、高性价比的主流消费群体。我们将着力点放在一二线城市的新都市青年群体,以及广大的下沉市场,目前来看中国的城镇化率在“十四五”期间很可能会接近70%,下沉市场巨大的市场潜力将同步释放,前景看好。

  年轻消费群体是追求个性、颜值的,而且对品牌和产品的认知都更为成熟,天禧派正是基于市场和消费群的变化,提出打造高性价比的、集颜值与功能于一体、“让用户尖叫”的好产品。

  【网易家居】:作为主打“防螨”功能的床垫,π之垫能成功突围成为爆款有哪些因素支撑?

  ,天禧派π之垫便是在认真“做减法”,在看似矛盾的两者之间找到最佳平衡点,从而让产品呈现最佳性能。

  比如在防螨功能打磨上,π之垫采用泰国进口乳胶原液,历经26道工序,乳胶含量高达94%,乳胶中的橡树蛋白又能抑制病菌及过敏源,抑菌防螨,床垫中乳胶的贴合度高达95%,包裹性是普通床垫的5-6倍,可以精准承托脊椎曲线。

  比如在材料支撑上,床垫填充层的3E椰棕是选用了斯里兰卡的优质椰丝,通过200°高温让椰棕和纤维物理融合,打造独特的三明治结构,做到不含胶水添加,天然环保等。

  在产品的基础上,我们会结合消费者的睡眠习惯对产品进行优化,同时也更注重通过产品去传达健康睡眠的重要性,以产品+生活方式的组合去传递天禧派的品牌理念。

  【杨捡】:实际上,我们最初确实是用“爆款思维“的理念来打磨π之垫产品,在上市后的短短一个月也得到了很好的市场反馈,这对我们下一步的产品研发和优化提供了更多动力和信心。在即将到来的双11,天禧派会针对前一段时间的用户反馈推出π之垫的2.0版本,新版本我们将在材料上进行升级,同时在舒适度上做进一步优化,会对睡眠场景有更为多元化的呈现。

  【网易家居】:Z世代掀起年轻消费热潮,天禧派在品牌形象传达上,是如何“与年轻人做朋友的”?

  【杨捡】:首先,我们的团队大多是年轻人,我们想用年轻的玩法去创造并发展一个品牌。在这个年轻的队伍里,我们能实现轻松、个性化的工作氛围,去助推产品的创新。如果我们的产品连自己的员工都打动不了,就不用提去打动年轻消费群了。

  当前市场上,其实还普遍存在用高标低折来引导消费者进行消费,很多时候年轻人走进线下实体家居门店,与导购的沟通还存在“鸿沟”,天禧派将产品价格透明(π之垫1499元),然后着重塑造线下门店的场景式互动体验,一切以消费者的体验为主,用产品说话,以产品品质吸引消费者购买。【网易家居】:传播环境日益多元化,直播火爆、小视频兴起,KOL及各类口碑平台影响力愈发强大,天禧派在传播和营销创新上有哪些想法?

  【杨捡】:对于家居行业来说,流量红利期已过,家居的销售单纯靠线下远远不够,需要线上线下的有机结合。在新零售方面,我们会通过线上的直播带货、平台种草等,引流到线下实体门店进行成交。天禧派正在推行“店店直播”,依托线+导购,充分发挥庞大的导购队伍的力量。关于口碑平台种草,天禧派通过与头部主播进行合作,实现短时间内天禧派品牌认知度的提升,进而促成产品的线上与线下联动销售。

  【杨捡】:就行业来看,我国床垫行业市场规模已超700亿元,床垫作为家居必需品之一,还有巨大的市场空间待挖掘。在民族自信和国潮兴起大背景下,Z世代、年轻消费群对国货的认知度和接受程度越来越高,国货当自强,这给有实力、有质量的民族品牌带来更大的发展机遇。

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